The Easiest Way To Start Freelancing in 9 Steps - An Ultimate Guide

9 اقدامات میں فری لانسنگ کیسے شروع کریں

دور دراز کے کام میں اضافہ ہورہا ہے ، زیادہ سے زیادہ لوگ پہلے سے آزاد بننا چاہتے ہیں اور فری لانسنگ شروع کرنا چاہتے ہیں۔ عروج پر دور دراز اور مقام سے آزاد کام کی خواہش کے ساتھ ، آزادانہ کاروبار شروع کرنا زندگی گزارنے کا ایک پرکشش امکان بن گیا ہے۔

شکر ہے کہ پہلے سے کہیں زیادہ آزاد بننا آسان ہے۔ 2019 میں 57 ملین سے زیادہ امریکی آزادانہ طور پر آزاد ہوئے ، اور 50 فیصد سے زیادہ جنرل زیڈ فری لانسنگ شروع کرنے کا انتخاب کرتے ہوئے رجحان بڑھتا ہی جارہا ہے۔

پہلے کے مقابلے میں نہ صرف فری لینڈر بننا زیادہ مقبول ہے بلکہ کمپنیاں کل وقتی ملازمین کی بجائے فری لانسرز کی خدمات حاصل کرنے میں زیادہ سے زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہو رہی ہیں۔

بہت ساری نوکری دور سے ہوسکتی ہے ، اور کمپنیوں کو فری لانسرز کو وہی مالی یا صحت کی دیکھ بھال فراہم کرنے کی ضرورت نہیں ہے جیسے وہ کل وقتی ملازم رکھتے ہوں۔

تو ہوسکتا ہے کہ اب وقت آگیا ہے کہ آپ خود ملازمت اختیار کریں اور آزادانہ کاروبار شروع کریں۔

آئیے اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ بہت ہی کم رقم کے سامنے خود بخود آزادانہ کاروبار کیسے شروع کرسکتے ہیں۔

1. فری لانسنگ کے ل اپنے اہداف کی وضاحت کریں

یہ سب آپ کے آزادانہ کاروبار کو شروع کرنے کے اپنے اہداف کو جاننے کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔

اگر آپ کو منزل مقصود نہ ہوتی تو آپ اپنی گاڑی میں نہیں جا پائیں گے اور ڈرائیونگ شروع نہیں کریں گے ، اور آپ کو بھی منزل کے بغیر فری لانس کا کاروبار شروع نہیں کرنا چاہئے۔

منزل کے بغیر ، یہ جاننا مشکل ہے کہ کون سی سمت حرکت کرنی ہے۔ اہداف آپ کو آزادانہ کاروبار شروع کرنے کے لئے وہ منزل فراہم کرتے ہیں۔

اس سے شروع کریں کہ آپ فری لانسنگ کیوں شروع کرنا چاہتے ہیں

سائمن سینک اپنی ٹی ای ڈی گفتگو کے لئے مشہور ہیں جو سامعین کو "کیوں شروع سے شروع کریں" کی ترغیب دیتے ہیں۔

ہر روز ، آپ کو اپنے آپ کو مؤکلوں کو تلاش کرنے اور ان کے لئے غیر معمولی کام کرنے کی ترغیب دینے کی ضرورت ہوگی - اور پہلا قدم خود اپنے "کیوں" کو سمجھنا ہے۔

آپ کیوں سب سے پہلے فری لیلر بننا چاہتے ہیں؟

• کچھ آمدنی پیدا کرنے کے لئے؟

• اپنی کل وقتی آمدنی کو تبدیل کرنے کے ل؟؟

• فری لانس کرتے ہوئے آپ کتنا کمانا چاہتے ہیں؟

آپ فری لیلر بننے کی کیا وجہ آپ کامیاب ہیں یا نہیں اس کے لئے آپ کا شمالی اسٹار ہوگا۔

جزوی وقت آزادانہ طور پر شروع کریں یا بطور سائیڈ ہلچل

جزوی وقت کو فری لانسنگ یا بطور سائیڈ ہلچل شروع کرنے کے لئے ایک بہترین جگہ ہے۔ جب فوری طور پر آمدنی پیدا کرنے کے لئے کم دباؤ ہوتا ہے تو ، آپ اپنے کام کے جو قسم اور اپنے موکلین کے ل do کرتے ہو اس کے بارے میں آپ زیادہ سوچ سمجھ سکتے ہیں۔

اس وجہ سے ، یہ سوچنے سے پہلے کہ آپ کو ضرورت ہو اس سے پہلے ایک آزادانہ کاروبار شروع کرنا ایک عمدہ خیال ہے۔ فری لانسنگ اکثر اعتماد اور مؤکل کے تعلقات سے بنی ہوتی ہے ، اور ان تعلقات کی تشکیل میں وقت لگتا ہے۔

لہذا اگر آپ پارٹ ٹائم یا اس کے ساتھ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو ، آپ اپنے آپ کو ان اہم تعلقات بنانے کے لئے وقت دیتے ہیں جن کی آپ کو کل وقتی طور پر زندگی کو آزادانہ بنانے کی ضرورت ہوگی۔

مکمل وقت فری لانسنگ شروع کرنے کے لئے چھلانگ لگانا

اگر آپ گہری سرے میں کودنے پر تیار ہیں اور ایک فری لینسر مکمل وقت بن جاتے ہیں تو بہت اچھا ہے! آپ کا اپنا باس بننا بہتر وقت کبھی نہیں رہا۔

اگر یہ آپ کا ہدف ہے تو ، آپ اس بات کا حساب کتاب کرنا چاہیں گے کہ آپ اپنے رہائشی اخراجات کو پورا کرنے کے ل how کتنا کما سکتے ہیں۔ اور میرا مطلب ہے آپ کے تمام تر اخراجات ، بشمول ٹیکس ، صحت انشورنس ، اور حتی کہ ریٹائرمنٹ بھی۔

یہ آپ کی آزادانہ آمدنی کی منزل ہے!

اگر آپ کے پاس ادائیگی کرنے یا قرض دینے کے لئے فوری طور پر بل ہیں تو ، آپ کو اس آمدنی کے ہدف کو سنبھالنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کسی گہرے سوراخ میں کھدائی نہ کریں۔

ہوسکتا ہے کہ آپ ایک مہینے میں اس تعداد کو نشانہ نہ بناسکیں ، لیکن آپ کی آمدنی کا ہدف کیا ہے اسے جاننے سے آپ کو جلد سے جلد وہاں پہنچنے میں مدد ملے گی۔

2. منتخب کریں کہ آپ کس مہارت کے ساتھ آزادانہ کام شروع کریں گے

چاہے آپ ایک فری لینسر مکمل وقت بننے کے لئے تیار ہو یا اس کے ساتھ ، آپ کا کاروبار انوکھا مہارت کے آس پاس بنایا جائے گا جو آپ کو پیش کرنا ہے۔ وہ ہنر آپ کا سب سے بڑا اثاثہ ہیں۔

لہذا پہلا قدم ان مختلف مہارتوں کی نشاندہی کررہا ہے جو آپ نے سالوں میں بنائے ہیں جو دوسرے افراد کے پاس نہیں ہیں اور وہ آپ کو استعمال کرنے کے لئے ادا کرنا چاہتے ہیں۔

ایک عام اسپریڈشیٹ سے شروع کریں۔ پہلے کالم میں ، ہر انفرادی مہارت کی فہرست بنانا شروع کریں جس کے بارے میں آپ سوچ سکتے ہیں۔

پچھلی نوکریوں سے مہارت کے ساتھ فری لانسنگ کا آغاز کریں

سبھی مہارتوں کے ساتھ شروعات کرنا آسان ہوگا جو آپ کو پہلے ہی بیعانہ طور پر ادا کرچکے ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ کام نوائے وقت یا پارٹ ٹائم تھا ، جب تک کہ آپ کو تنخواہ مل رہی تھی۔

اگر کوئی آجر آپ کو وہ کام کرنے کے لئے رقم ادا کرنے پر راضی ہوتا تھا تو ، امکانات یہ ہیں کہ آپ اس میں بہت اچھے ہیں! یہ ایک ایسی مہارت ہے جو آپ آزادانہ کاروبار شروع کرنے کے ل likely فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔

اپنی آخری کئی ملازمتوں کے بارے میں سوچو: ان کمپنیوں کے ل you آپ کو کیا ادا کیا جا رہا تھا؟

پیچھے نہ ہٹیں - یہ صارف کی خدمت ، گرافک ڈیزائن ، فوٹو گرافی ، یا مالیاتی ماڈلنگ ہوسکتی ہے۔

اگر ان کرداروں کو تخلیقی صلاحیتوں یا مخصوص سافٹ وئیر کے استعمال کی ضرورت ہوتی ہے تو ، اس سے بھی زیادہ امکان ہے کہ کوئی شخص اس ہنر کو خود سیکھنے میں وقت کی بجائے آپ کو ادا کرنے کو تیار ہو۔

سافٹ ویئر کی کچھ عام مثالیں ایڈوب فوٹوشاپ ، فگما ، اسکیچ ، مائیکروسافٹ پاورپوائنٹ ، مائیکروسافٹ ایکسل ، اور اسی طرح کی ہونگی۔

اپنی ملازمت کی وضاحت سے باہر مہارتوں کے ساتھ فری لانسنگ کا آغاز کریں

جب آپ اپنی سابقہ ​​ملازمتوں کے بارے میں سوچ رہے ہیں تو ، اپنے آپ کو نوکری کی تفصیل یا اہم ذمہ داریوں تک محدود نہ رکھیں۔

زیادہ تر فل ٹائم ملازمتوں میں ، ملازمین خود کو ایسے کام کرتے ہوئے پاتے ہیں جو اصل میں ان کی ملازمت کی تفصیل میں نہیں تھے۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ کمپنی کے سوشل میڈیا اکاؤنٹس چلانے کے ذمہ دار تھے ، تو آپ نے لکھنے کی کچھ مہارت بھی حاصل کرلی ہے۔

لہذا آپ اپنی سوشل میڈیا صلاحیتوں کے بارے میں صرف سوچنے کے بجائے ، آپ کو کاپی رائٹنگ یا مارکیٹنگ کے کام کے ل suited بھی موزوں کرسکتے ہیں۔

ہر مخصوص مہارت کو فہرست میں شامل کریں - جتنی زیادہ مہارتیں آپ نامزد کرسکتے ہیں ، اتنا ہی بہتر۔

اپنے شوق اور خود سکھائی جانے والی مہارتوں کا استعمال کرتے ہوئے فری لانسنگ شروع کریں

آپ کی مہارت صرف اس چیز تک محدود نہیں ہے جو آپ کو ادا کی گئی ہے۔ جو چیزیں آپ نے خود خود سکھائی ہیں ، یا یہاں تک کہ اپنے مشاغل کی ادائیگی کرنے سے پہلے ہی ان چیزوں سے آگے جاو۔

آپ صرف اس لئے کیا وقت گزارتے ہیں جو آپ کرنا پسند کرتے ہیں؟ ہر چیز کے بارے میں سوچئے۔

مثال کے طور پر ، اگر آپ ڈاک ٹکٹ جمع کرتے ہیں تو ، آپ شاید ایک مضبوط محقق ، منظم ، اور آپ بات چیت کرنے میں بھی اچھے ہوسکتے ہیں!

اگر آپ نے اپنے آپ کو کینوا میں گرافکس ڈیزائن کرنے کا طریقہ سکھایا ہے تو ، اس کی بھی اہمیت ہے۔

ایک بار پھر ، اس مرحلے پر ، آپ جتنی زیادہ مہارتوں کی فہرست کرسکتے ہیں ، وہ اتنا ہی بہتر ہے۔

اپنی صلاحیتوں کی فہرست کو تنگ کریں

ایک بار جب آپ کو ان تمام مہارتوں کی فہرست مل جاتی ہے جو آپ کو استعمال کرنے ، خود کو سکھانے اور بطور شوق استعمال کرنے کے لئے ادا کی گئی ہیں ، تو ہم اس فہرست کو محدود کرنا شروع کر سکتے ہیں۔

پہلے ، اس فہرست کو ترجیح دیں کہ آپ کس مہارت کے ذریعہ زیادہ سے زیادہ معاوضہ وصول کرنا چاہتے ہیں۔

آپ اپنی اسپریڈشیٹ میں ایک نیا کالم تشکیل دے سکتے ہیں اور پہلے نمبر سے شروع کرکے ان کو ترتیب دے سکتے ہیں۔

یہاں پر امنگ رہنا اچھا ہے۔ اگر یہ آپ پر منحصر ہوتا (اور یہ ہے) تو ، آپ کو ہر دن کرنے کے لئے کیا معاوضہ دیا جائے گا؟

اگلا ، آپ تھوڑی بہت تحقیق کرنا چاہتے ہیں۔

جب بات فری لانسنگ کی ہو تو ، مقابلہ کرنا ایک اچھی چیز ہے۔ اگر آپ کے کام کے لئے دوسرے فری لانسرز کو پہلے ہی ادائیگی نہیں مل رہی ہے جو آپ نے طے کرلیا ہے کہ آپ کرنا چاہتے ہیں تو ، امکان ہے کہ وہاں پیسہ کمانے کے لئے زیادہ رقم نہیں ہے۔

اپ ورک یا فیورر جیسی سائٹوں کا جائزہ لیں اور اپنی شناخت کردہ اولین پانچ مہارتوں کا استعمال کرتے ہوئے فری لانسرز کی تلاش کریں۔

ایک اور کالم میں ، اس بات کی اعلی اور نچلی سرخی کو نوٹ کریں کہ دوسرے آزاد خیالوں کو فی گھنٹہ یا فی پروجیکٹ کی ادائیگی کیا ہو رہی ہے۔

اگر کوئی بھی آپ کی ترجیحی مہارت کا استعمال کرکے معیاری آمدنی نہیں کما رہا ہے تو ، دوسرا یا تیسرا چیک کریں اور اسی طرح جب تک کہ آپ کو ایسی مہارت نہ مل جائے کہ لوگوں کو حقیقی رقم ادا کی جا رہی ہو اور آپ آزادانہ طور پر کام شروع کرنے میں پرجوش ہوں۔ کاروبار کے ارد گرد.

3. اپنے اہداف کے مؤکلوں کی وضاحت کریں

ایک بار جب آپ نے ایسی مہارتوں کی نشاندہی کی جو آپ کے لئے سب سے زیادہ منافع بخش اور لطف اٹھانے والی ہوں گی تو ، اس کے بارے میں یہ سوچنے کا وقت ہے کہ آپ انھیں استعمال کرنے کے لئے کون ادا کرے گا۔

بہت سارے فری لانسسر یہاں سوچ سمجھ کر اور پرجوش ہونے میں ناکام رہتے ہیں۔

وہ فری لانسنگ کرنا شروع کردیتے ہیں اور بیچنے سے اتنا خوفزدہ ہوجاتے ہیں کہ وہ کسی بھی موکل کو کچھ بھی کرنے کے ل any انہیں رقم کی پیش کش لیتے ہیں۔

ان فری لانسرز کی طرح مت بنو!

اپنے مثالی مؤکلوں کے بارے میں سوچئے

آزادانہ کاروبار شروع کرنے کے لئے آپ نے جو مہارت منتخب کی ہے اس کے بارے میں سوچئے۔ کس کو اس قسم کی مدد کی ضرورت ہے؟ اور آپ کس کے ساتھ کام کرنا چاہیں گے جس کو اس قسم کی مدد کی ضرورت ہو؟

مثالوں میں چھوٹے کاروبار ، غیر منفعتی ، ریستوراں…

اس کو ختم نہ کریں۔

ذی شعور کے ساتھ شروع کریں - آپ کس کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں؟ ایک خالی دستاویز یا نوٹ بک کھولیں اور لکھنا شروع کریں۔

کلائنٹ اوتار کے ساتھ گہری کھودیں

اب وقت آگیا ہے کہ اپنے مثالی موکلوں کے ساتھ مزید مخصوص ہوں اور زمرے بند ہوں۔

"چھوٹے کاروباری مالکان" ایک شروعات ہوسکتے ہیں ، لیکن اس سے کہیں زیادہ گہری چلیں۔

"چھوٹے کاروباری مالکان" مصنفین یا دانتوں کے مالک ہوسکتے ہیں۔ اور "ریستوراں" ویگان ریستوراں یا کنبے کے ملکیت والے ریسٹورنٹ ہوسکتے ہیں۔

یہ وضاحتیں اب بھی کافی واضح ہیں۔ اب ، ہم ان کے سر میں جانا چاہتے ہیں۔

وہ کیا پریشانیوں کا سامنا کر رہے ہیں؟ ان کی کہانی کیا ہے؟

ہوسکتا ہے کہ خاندانی ملکیت والے ریسٹورنٹ میں اپنی کہانی کو اس انداز میں بتانے میں سخت مشکل پیش آ. جو خاندانی تاریخ کے بارے میں بات کرتی ہو۔

ہوسکتا ہے کہ یہ ایک ای کامرس کاروبار ہو جس کیلئے زیادہ خوبصورت ویب سائٹ کی ضرورت ہو۔

یا شاید وہ مصنفین ہیں جو خود اپنا سوشل میڈیا چلانے میں مصروف ہیں۔

آپ اتنا واضح ہونا چاہتے ہیں کہ آپ واقعی اپنے ذہن میں اس شخص کو دیکھ سکتے ہیں۔ اس سے کسی ایسے شخص یا کمپنی کے بارے میں سوچنے میں مدد مل سکتی ہے جس کے بارے میں آپ پہلے سے واقف ہیں ، اور اس کی وضاحت جس سے آپ ان کے بارے میں جان چکے ہو اس کی بنیاد بنائیں۔

اسے کلائنٹ کا اوتار کہا جاتا ہے۔

ٹریڈر جوز نے اپنے مثالی گاہک کو ایک "بے روزگار کالج پروفیسر کے طور پر بیان کیا ہے جو بہت ہی استعمال شدہ وولوو چلاتا ہے۔"

ٹھیک ہے ، ٹھیک ہے؟

آپ کو اپنے مؤکل کے اوتار کے بارے میں بالکل اتنا ہی خاص ہونا چاہئے۔

اور ، اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے ٹارگٹ کلائنٹس کے کچھ مختلف اوتار ہیں تو ان میں سے ہر ایک کو الگ الگ بیان کریں۔

میں نے اپنے کلائنٹ کے اوتارس جینی اور میٹ کا نام لیا ہے ، جو میرے دو اصل کلائنٹوں پر مبنی ہے جن کے بارے میں مجھے یقین ہے کہ ان جیسے بہت سے دوسرے فری لانسرز کی نمائندگی کرتے ہیں۔

کیا یہ مؤکل کا اوتار معنی رکھتا ہے؟

ایک بار جب آپ اپنے ٹارگٹ کلائنٹ کی تعریف کرلیتے ہیں اور آپ کو ایسا لگتا ہے جیسے آپ ان کو سمجھتے ہیں ، تو یہ وقت آگیا ہے کہ آنتوں کی جلدی چیک کریں۔

اس اوتار کی خدمت کے قابل ہونے کے ل a ، ایک دو چیزیں سچ ہونے کی ضرورت ہے۔ اپنے آپ سے پوچھو:

1. کیا یہ مؤکل ان کی پریشانی سے واقف ہے اور مدد کی تلاش میں ہے؟

2. کیا یہ مؤکل آپ کی مدد کا متحمل ہے؟

اگر نہیں ، تو آپ کو دوبارہ ڈرائنگ بورڈ جانے کی ضرورت ہوگی۔

بعض اوقات ، جن لوگوں کی ہم زیادہ تر مدد کرنا چاہتے ہیں وہ ہماری مدد کا متحمل نہیں ہو سکتے ہیں یا انہیں احساس تک نہیں ہوتا ہے کہ انہیں اس کی ضرورت ہے۔ بہت سارے لوگوں کو معلوم ہوتا ہے کہ وہ غیر منفعتیوں یا اسٹارٹ اپ کمپنیوں کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں ، لیکن ان کلائنٹوں کے پاس کام کرنے کے لئے اکثر بجٹ نہیں ہوتا ہے۔

آپ کسی کو قائل کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ انہیں آپ کی مدد کی ضرورت ہے - لیکن ان لوگوں کے ساتھ کام کرکے آزادانہ کاروبار شروع کرنا بہت مشکل ہے جنہیں پہلے سے ہی معلوم ہے کہ انہیں مدد کی ضرورت ہے۔

اور سچ پوچھیں تو ، بہت سارے لوگ ہیں جو پہلے ہی مدد کرنا چاہتے ہیں کہ ایسا نہیں ہے کہ کسی کو راضی کرنے کے لئے وقت اور کوشش کرنا مناسب نہیں ہے۔

اگر آپ کو یقین ہے کہ آپ کے ہدف والے مؤکل جانتے ہیں کہ انہیں مدد کی ضرورت ہے اور وہ اس کے متحمل ہیں تو ، آو آگے بڑھیں!

حقیقی لوگوں اور حقیقی کمپنیوں کی شناخت کریں

اب جب آپ کے پاس اپنے موکل کے اوتار کی نظریاتی وضاحت موجود ہے تو آئیے اصلی ہوجائیں۔

اگر آپ دنیا کے کسی ایسے شخص یا کمپنی کے ساتھ کام کرسکتے ہیں جو آپ کے بیان کردہ اوتار میں فٹ ہوجاتا ہے تو آپ کس کا انتخاب کریں گے؟

اپنے خوابوں کے گاہکوں کی ایک نئی اسپریڈشیٹ بنائیں۔

آپ سوچ سکتے ہیں کہ ڈزنی جیسی مشہور کمپنیوں یا لیبرون جیمز جیسی مشہور شخصیات کے نام شامل کرنا بیوقوف ہے ، لیکن ان کو لکھ دیں۔

کچھ بھی ممکن ہے - لیکن صرف اس صورت میں جب آپ خود پر اعتماد کریں اور اس کی طرف کام کریں۔

جب تک کہ آپ کم از کم 50 خواب والے کلائنٹس کو نشانہ نہ بنائیں تب تک اپنی فہرست لکھنا بند نہ کریں۔ اور اگر آپ واقعی سنجیدہ ہیں تو ، 100 لکھ دیں۔

اپنے خوابوں کے مؤکلوں کے ساتھ در حقیقت کام کرنے کا پہلا قدم یہ تسلیم کرنا ہے کہ آپ ان کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں۔ پھر ، وقت گزرنے کے ساتھ ، آپ وقار اور تعلقات استوار کرسکتے ہیں جو آپ کو وہاں پہنچنے میں مدد کرتا ہے۔

4. اپنی صلاحیتوں کو خدمت کی پیش کش میں پیک کریں

اپنی صلاحیتوں کا انتخاب آزادانہ کاروبار شروع کرنے کا صرف ایک قدم تھا - اگلا آپ کو انہیں فروخت کرنا ہوگا۔

آپ واقعی کسی اور کے لئے ان صلاحیتوں کو کس طرح استعمال کریں گے؟

آپ ان مہارتوں کے ساتھ کس خدمت کی فراہمی کرتے ہیں؟

یہ ایک عمدہ لکیر ہے ، لیکن یہ ایک اہم امتیاز ہے۔

لکھنا ایک ہنر ہے اور ای میل کی کاپی رائٹنگ ایک خدمت ہے۔

کوڈنگ ایک ہنر ہے اور اپنی مرضی کے مطابق موبائل ایپس بنانا ایک خدمت ہے۔

اپنی صلاحیتوں کو فروخت کرنے کے ل you ، آپ کو ان کی خدمت کے طور پر سوچنے کی ضرورت ہے۔

یہاں فری لانس بزنس شروع کرنے کے لئے عام استعمال کی جانے والی عام خدمات کی ایک فہرست ہے

اپنی خدمت کو حل میں بدل دیں

آئیے اس کو مزید ایک قدم اٹھاتے ہیں۔ کسی خدمت کو فروخت کرنے سے بھی بہتر حل فروخت کرنا ہے۔

ایک چھوٹے کاروبار کے مالک کو یہ بتانا کہ وہ آپ کو کاپی رائٹنگ کے لئے ملازم رکھ سکتے ہیں یہ کوئی زبردستی نہیں ہے۔

کاروبار کے مالک کو یہ سوچ کر چھوڑ دیا جاسکتا ہے کہ ، "اس کا کیا مطلب ہے؟ میں کاپی رائٹنگ کیوں چاہتا ہوں؟

جب آپ صرف اپنی خدمات انجام دیتے ہیں تو ، مؤکل پر یہ سوچ جاتا ہے کہ وہ ان پر کیسے عمل درآمد کرسکتا ہے۔

آئیے اس کو بطور حل فریم بنائیں:

"میں آپ کو فروخت کے بہتر ای میلز لکھنے میں مدد کرسکتا ہوں۔"

بہتر ہے نا؟

اور اگر ہم اس سے بھی ایک اور قدم اٹھاتے ہیں:

"میں آپ کو بہتر فروخت ای میلز لکھنے میں مدد کرسکتا ہوں جو زیادہ سے زیادہ صارفین میں تبدیل ہوں۔"

اب یہ وہ چیز ہے جس کے لئے میں ادا کرنا چاہتا ہوں۔ میں ٹھیک جانتا ہوں کہ آپ کیا وعدہ کررہے ہیں ، اور یہ ایک مسئلہ حل کر رہا ہے جس کا مجھے سامنا کرنا پڑتا ہے: مجھے مزید گراہک چاہئے۔

لوگ حل کی ادائیگی کرتے ہیں۔ وہ نتائج کی ادائیگی کرتے ہیں۔

آپ کے ساتھ کام کرنے کا نتیجہ جتنا واضح ہوجائے گا ، اپنی خدمات کو بیچنے میں آپ اتنا ہی زیادہ کامیاب ہوجائیں گے۔

اپنے حل والے مؤکل کے پاس اپنا حل پیش کرنا

جس خدمت کی پیش کش کرنا چاہتے ہو اور وہ کلائنٹ شخصیت جس کے بارے میں آپ اسے پیش کر رہے ہو اس کے بارے میں سوچئے۔

وہ کون سے مسائل حل کرنا چاہتے ہیں؟ وہ کون سے نتائج تلاش کر رہے ہیں؟

فروخت یا گفت و شنید کے حربوں کے بارے میں ایک ٹن مضامین ، پوڈ کاسٹ اور انٹرویو ہیں۔

لیکن لوگ عام طور پر صرف کرایہ پر لیتے ہیں کیونکہ وہ تین میں سے ایک چیز چاہتے ہیں:

1. مزید گراہک ، مؤکل ، خریدار یا پیروکار

2. ان کے منافع میں اضافہ (محصول میں اضافہ یا لاگت میں کمی)

3. اپنے بارے میں بہتر محسوس کرنا (باطل)

یہی ہے.

اور بحث کی بات یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ صارفین کا حصول بھی منافع میں اضافے کے مقصد کی طرف ہے۔

لہذا جب آپ کسی ممکنہ موکل کے ساتھ گفتگو کر رہے ہو تو ، آپ کو بس اتنی ضرورت ہوگی:

• یہ بتائیں کہ آپ کے ساتھ کس طرح کام کرنا آپ کو ملازمت پر لینے کے اخراجات سے زیادہ لمبی مدت میں کام کرے گا ، یا

• یہ بتائیں کہ آپ کے ساتھ کس طرح کام کرنا ان کو بہتر لگنے ، بہتر محسوس کرنے ، یا ان لوگوں کی نگاہ میں اعلی مقام حاصل کرنے میں مدد دے گا جن کی ان کا خیال ہے۔

اگر کسی ممکنہ موکل کو یقین ہے کہ آپ ان کے ل that یہ کام کرسکتے ہیں تو ، وہ آپ کو ملازمت دیں گے۔ یہ بنیادی کاروباری احساس ہے۔

اگر آپ یہ نہیں دکھا رہے ہیں کہ آپ کس طرح کام کر رہے ہیں تو ان کے نفع یا حیثیت میں اضافہ ہوسکتا ہے ، آپ نقطوں کو مربوط کرنے کے لئے ان پر چھوڑ رہے ہیں۔

کبھی کبھی وہ کریں گے ، لیکن عام طور پر وہ نہیں کریں گے۔

تو ان کے لئے نقطوں کو مربوط کریں۔

موکل کو دکھائیں کہ اس کام کے ل work آپ کو کس طرح ادائیگی کرنے سے ان کی جیب میں زیادہ رقم آجائے گی۔

یہ فوری طور پر معاوضہ نہیں دے سکتا ہے ، اور اگر ایسا نہیں ہوتا ہے تو پھر آپ کو ان کی سمجھ میں مدد کرنی چاہئے کہ ان کی سرمایہ کاری میں واپسی دیکھنے میں کتنا وقت لگے گا۔

اگر آپ یہ دکھا سکتے ہیں کہ کل $ 1 کل $ 2 کل کیسے بن جاتا ہے ، تو آپ کبھی بھی تنخواہ سے محروم کام نہیں کریں گے۔

مثال کے طور پر حل

ہماری مثال کے طور پر ، ہمارے فری لینسر نے فیصلہ کیا ہے کہ وہ مارکیٹنگ ، کاپی رائٹنگ ، اور سوشل میڈیا میں اپنی مہارت کا استعمال کرتے ہوئے آزادانہ کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں۔

انھوں نے شناخت کیا ہے کہ ان کے مثالی مؤکل میرے جیسے تخلیق کار ہیں: وہ لوگ جو پوڈ کاسٹ ، کورسز ، مضامین وغیرہ بنانے میں بہت اچھے ہیں۔

ان تخلیق کاروں کے لئے سب سے بڑی پریشانی وقت کے لگ بھگ ہوتی ہے۔ تخلیق کاروں کے پاس اتنا وقت نہیں ہے کہ وہ ان تمام کاموں کو کر سکے جو میں جانتا ہوں کہ مجھے کرنا چاہئے - بشمول سوشل میڈیا پر سرگرم رہنا۔

اور چونکہ میں سوشل میڈیا پر زیادہ متحرک نہیں ہوں ، اس لئے میں اپنی موجودگی کو اتنی جلدی نہیں بڑھا رہا جتنا میں کرسکتا ہوں۔

تو ایسا حل جو ہمارے فری لانس فراہم کرسکتے ہیں وہ ہے سوشل میڈیا مینجمنٹ۔ اگر انہوں نے ہر ماہ میرے لئے مشمولات شائع کرکے میرے سوشل میڈیا کی موجودگی کو بڑھاوا دینے کی پیش کش کی تو ، یہ ان کی صلاحیتوں کو بروئے کار لانے والا ایک مجبور حل ہے۔

سوشل میڈیا مینجمنٹ ایک خدمت ہے ، لیکن اسے کسی ایسے شخص کے حل کے طور پر کھڑا کیا جاسکتا ہے جو اپنے سوشل چینلز کو سنبھالنے میں بہت مصروف ہو۔

جب آپ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو آپ اپنی خدمات کی قیمت کیسے ادا کریں گے؟

اب جب آپ نے اپنی فراہم کردہ سروس اور اس کے فراہم کردہ کلائنٹ کی وضاحت کردی ہے تو ، آپ کو یہ فیصلہ کرنا ہوگا کہ آپ اپنی خدمات کا معاوضہ کیسے لیں گے۔

آپ کے آزادانہ کاروبار کے لئے قیمتوں کا تعین کرنے کی بہت ساری حکمت عملی ہیں ، اور آپ جس حکمت عملی کا انتخاب کرتے ہیں اس میں بہت ساری باریکی ہیں۔

لیکن بنیادی سطح پر ، آزادانہ کاروبار کے ل pr قیمتوں کے چار عام طریقے ہیں:

فی گھنٹہ: ہر گھنٹے کے لئے ایک معیاری شرح موکل کے لئے کام کرتی ہے۔ ہر گھنٹے چلنے والی اور قلیل مدتی منصوبوں کے لئے گھنٹے کی قیمتوں کا استعمال کیا جاتا ہے ، اور فری لانس کو ان کے اوقات کا پتہ لگانے کی ضرورت ہوتی ہے۔

برقرار رکھنے والا: ایک فلیٹ ، ماہانہ فیس۔ عام طور پر یہ ایک گھنٹہ کی شرح اور ماہانہ بنیاد پر گزارے گئے گھنٹوں کی پیش گوئی پر مبنی ہوتا ہے۔ برقرار رکھنے والے بنیادی طور پر جاری منصوبوں کے لئے استعمال ہوتے ہیں۔

فکسڈ پروجیکٹ کی فیس: کام کی گنجائش اور منصوبے کی فراہمی پر مبنی ایک بار کی فیس۔ فکسڈ پروجیکٹ کی فیس بنیادی طور پر قلیل مدتی منصوبوں کے لئے استعمال کی جاتی ہے۔

ویلیو پر مبنی قیمتوں کا معاوضہ فیس: ایک مقررہ پروجیکٹ فیس کی طرح ، لیکن مؤکل کے لئے کام کی قیمت کی بنیاد پر ، سروس فراہم کرنے والے کے ذریعہ کئے جانے والے کام کی مقدار پر نہیں۔ یہ سب سے زیادہ ممکنہ الٹا ہے ، لیکن مؤکل کو فروخت کرنا سب سے مشکل ہے۔

آئیے ، مارکیٹر کی اپنی سابقہ ​​مثال کو واپس کرتے ہیں جو مواد تخلیق کاروں کے لئے سوشل میڈیا مینجمنٹ فراہم کرتا ہے۔ یہ خدمت غالبا ongoing ایک جاری منصوبہ ہے اور لہذا یا تو گھنٹہ یا ماہانہ برقرار رکھنے والا مناسب ہے۔

فری لانسرز اپنے آزادانہ کاروبار کے ل retain برقرار رکھنے والے مؤکلوں کو پسند کرتے ہیں کیونکہ وہ متوقع اور آمدنی کے استحکام کی ایک سطح فراہم کرتے ہیں۔

بالآخر ، قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی سے قطع نظر آپ جو بھی انتخاب کرتے ہیں ، اس کی تعداد پوری طرح آپ پر منحصر ہے۔

میں کسی ایسے نمبر کو منتخب کرنے کی سفارش کرتا ہوں جو:

• اٹھ کر کام کرنے کے لئے آپ کو پرجوش بناتا ہے

• سستی قیمت ہونے پر مقابلہ کرنے کی کوشش نہیں کررہی ہے

• اب بھی مارکیٹ کی شرح کے ساتھ مسابقتی ہے

قیمت پر مقابلہ کرنا نچلے حصے کی دوڑ ہے اور اگر آپ "سب سے سستا" اختیار ہونے کا نام بناتے ہیں تو آپ کو ختم کردیں گے۔ اس کے بجائے ، اسی طرح کی خدمات کے ل market مارکیٹ ریٹ کے وسط یا اونچے حصے پر ایک ایسی نمبر تلاش کریں جس سے آپ اس منصوبے کو کرنے میں پرجوش ہوں۔

قیمتوں کا تعین پرو

آپ اپ ورک پر دوسرے آزادانہ کاروبار اور ان سے وصول کردہ نرخوں کو دیکھ کر خدمات کے لئے مارکیٹ کے نرخوں کا موازنہ کرسکتے ہیں۔

قیمت کا مشورہ لینے کا ایک بہترین نمونہ جو مجھے اب تک ملا ہے ، وہ ہے "اس تعداد کے بارے میں سوچنا جو آپ سے مانگنے میں تھوڑا سا تکلیف دیتا ہے ، اور پھر اس میں 40٪ اضافہ کریں۔"

اپنے مؤکل کے فارمولے کے ساتھ یہ سب ایک ساتھ کھینچیں

واقعی اپنے سروس پیکیج پر دخش ڈالنے کے ل your ، اپنے تمام فیصلوں کو اس میں لپیٹ دیں جس کو میں آپ کے مؤکل کا فارمولا کہتے ہوں۔

آپ کا مؤکل فارمولا آپ کے آزادانہ کاروبار کا بنیادی مرکز ہے ، اور ایسا لگتا ہے:

میں [قیمت x] کے ل [[شخص x] کو [مسئلہ y] حل کرنے میں مدد کرتا ہوں

اس فارمولے میں:

• آپ کا ہدف والا مؤکل [شخص x] ہے

• آپ کی خدمت اس شخص کے ل [[مسئلہ y] حل کرتی ہے

• اور آپ اسے [قیمت z] میں فروخت کررہے ہیں

میں جانتا ہوں کہ ریاضی اور تخلیقی صلاحیتوں میں گھل مل جانا عجیب ہے ، لیکن مجھے سنو۔

آئیے اپنی مارکیٹر کی مثال لیں۔ ان کا فارمولا کچھ اس طرح نظر آتا ہے:

میں مشمولات تخلیق کاروں کی معاشرتی موجودگی میں ہر ماہ $ 2،000 اضافے میں مدد کرتا ہوں۔

ماضی میں ، میں نے کاروباری افراد کے لئے ورڈپریس ویب سائٹس بنائیں۔ میرا مؤکل کا فارمولا یہ تھا:

میں تاجروں کو business 5،000 میں اپنے کاروبار کو آن لائن لانے میں مدد کرتا ہوں

اس کا ایک بونس ہے: اس فارمولے کو تیار کرکے ، آپ اپنے آزادانہ کاروبار کے ل perfect کامل ایلیویٹر اسپیچ بھی "I [person x] [مسئلے کو حل کرنے میں مدد کرنے") کے فقرے کے ساتھ تخلیق کرتے ہیں۔

آپ کی لفٹ تقریر آپ کے سوال کا جواب دینے کے لئے ایک مختصر ، یادگار طریقہ ہے ، "آپ کیا کرتے ہیں؟"

"میں مواد تخلیق کاروں کی اپنی سوشل میڈیا موجودگی بڑھانے میں مدد کرتا ہوں"

"میں تاجروں کو اپنا کاروبار آن لائن لانے میں مدد کرتا ہوں"

اور جب آپ قیمت میں اضافہ کرتے ہیں تو ، آپ کے آزادانہ کاروبار کے لئے باہر جانے اور جانچنے کے ل to آپ کے پاس مفروضوں کا پورا پورا سیٹ ہوتا ہے۔

یہ بالکل ایسے ہی ہے جیسے سائنس کلاس میں ایک قیاس آرائی کی جانچ کرنا۔

تمہیں ضرورت ہے:

• ان لوگوں سے بات کریں جو [شخص x] کے کلائنٹ کا اوتار فٹ بیٹھتے ہیں۔

• ان کو اپنی خدمات بطور [حل y] فروخت کرنے کی کوشش کریں

• پیکیج کی قیمت اس سے اوپر یا اس سے اوپر [قیمت z]

مثال

فرض کریں کہ آپ ویڈیو گرافر ہیں اور آپ کو یقین ہے کہ [آزاد ریئلٹرز] [اپنے بارے میں ایک ویڈیو] کے لئے [$ 500] ادا کریں گے۔

آپ کے مؤکل کا فارمولا ایسا لگتا ہے:

میں آزاد ریئلٹرز کی مدد کرتا ہوں کہ وہ 500 for میں اپنے گاہکوں کو اپنی شخصیت کی نمائش کریں

لیکن کیا ہوتا ہے اگر آپ کسی ویڈیو پر کوئی بھی خود مختار ریئلٹرز $ 500 میں فروخت نہیں کر سکتے ہیں؟

جب آپ کو اشک ادائیگی یا خریداری نہیں مل رہی ہے ، تو یہ سمجھنا آسان ہے کہ آپ کا تجربہ ، بحیثیت مجموعی ، ایک ناکامی ہے۔

لیکن آپ کو یہ یاد رکھنا ہوگا کہ یہاں تین متغیر ہیں۔

لہذا اگر آپ اپنے بارے میں کسی ویڈیو کے لئے Real 500 کی ادائیگی کے لئے آزاد ریئلٹرز نہیں وصول کررہے ہیں تو ، ہمیں صرف اتنا پتہ ہے کہ تجربے کا ایک حصہ بند ہے۔

یہ ہوسکتا ہے کہ ریئلٹرز کی ایک ٹیم اس سروس کے لئے وہ قیمت ادا کرے۔

یا ہوسکتا ہے کہ آزاد رئیلٹرز کسی ویڈیو میں سرمایہ کاری کرنا پسند کریں ، لیکن وہ $ 400 سے زیادہ کی ادائیگی نہیں کریں گے۔

اور ہوسکتا ہے کہ آپ رئیلٹرز کو بالکل بھی نشانہ نہ بنائیں - شاید اکاؤنٹنگ فرموں کو 800 کی ادائیگی ہوگی!

آپ ان تمام متغیرات کے ساتھ تجربہ کرسکتے ہیں۔ لیکن پہلا قدم آپ کے فارمولے کی وضاحت کر رہا ہے۔

5. اپنے فری لانسنگ شروع کرنے سے پہلے اپنے کاروبار کو قانونی طور پر شامل کریں

اب آئیے اس بات کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ اپنے آزادانہ کاروبار کو قانونی طور پر کیسے شروع کیا جا.۔

آپ اس اقدام میں تاخیر کرسکتے ہیں ، لیکن میں ٹیکس کی منصوبہ بندی کو شروع سے آسان بنانے کے ل to اس کی بجائے جلد سے جلد کرنے کی سفارش کرتا ہوں۔

"آزادانہ کاروبار شروع کریں" شدید لگتا ہے - لیکن ایسا نہیں ہے۔ تکنیکی طور پر ، آزادانہ کاروبار شروع کرنا اتنا ہی آسان ہے جتنا کسی قانونی ادارے کو شامل کرنا۔

دستبرداری

** یہ ذکر کرنے کے لئے یہ اچھا وقت ہے کہ میں وکیل نہیں ہوں ، اور یہ قانونی مشورہ نہیں ہے! **

اپنے کاروبار کے لئے نام منتخب کریں

اپنے کاروبار کو درج کرنے کا پہلا قدم نام کا انتخاب کرنا ہے۔ یہ آپ کی پسند کی کوئی بھی چیز ہوسکتی ہے۔ اس میں آپ کا اپنا نام شامل ہوسکتا ہے ، یا ایسا نہیں ہوسکتا ہے۔ یہ ایک بنا ہوا لفظ ہوسکتا ہے ، یا ایسا نہیں ہوسکتا ہے۔

یہ مکمل طور پر آپ پر منحصر ہے۔ بالآخر ، میں نے "فری لانسنگ اسکول" کا انتخاب کیا کیونکہ سارا مواد فری لانسنگ سے متعلق ہے ، اور میں یہ دکھانا چاہتا تھا کہ سیکھنا کاروبار کا حصہ تھا۔

میں اتنا ہی آسانی سے اپنا نام استعمال کرسکتا تھا ، جیسے "جے کلوز تخلیقی" یا ہائبرڈ جیسے "جے سکھا فری لانسنگ"۔

آپ کا منتخب کردہ کوئی بھی کام مستقل نہیں ہوتا ہے ، لیکن اس میں تبدیلی کرنا تھوڑا سا تکلیف دہ ہوتا ہے۔ لہذا جب آپ اپنا آزادانہ کاروبار شروع کرتے ہیں تو آپ کو اس قدم کو روکاوٹ نہیں بننے دینا چاہئے ، سنجیدگی سے لینے کی بات یہ ہے۔

یہ قانونی مقاصد کے لئے بھی استعمال ہوتا ہے جو مارکیٹنگ کے مقاصد کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے۔

اگر آپ "جان ڈو تخلیقی" کے نام سے ایل ایل سی فائل کرتے ہیں اور بعد میں فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ کمپنی کو "ڈو ڈیزائنز" کہنا چاہتے ہیں تو ، آپ "ڈو ڈیزائنز" کے نام سے کام کر سکتے ہیں لیکن پھر بھی اپنی کمپنی کو "جان ڈو تخلیقی" کے نام سے شامل کیا ہے۔ آپ کو اپنے بینک اکاؤنٹ ، رسیدیں ، وغیرہ جیسی چیزوں پر صرف سابقہ ​​نام نظر آئے گا۔

اور اگر آپ واقعی قانونی نام تبدیل کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ یا تو کوئی نیا ادارہ دائر کرسکتے ہیں یا اسے تجارت کا نام یا ڈی بی اے (جس طرح کاروبار کرنا چاہتے ہیں) کھول سکتے ہیں۔

بزنس بینک اکاؤنٹ کھولیں

ایل ایل سی اور ای این ہاتھ میں رکھتے ہوئے ، اب آپ کے پاس ایسے ٹولز موجود ہیں جو آپ کو زیادہ تر بینکوں کو درکار ہوتے ہیں تاکہ آپ کو بزنس اکاؤنٹ کھول سکیں۔ یہ ضروری نہیں ہے ، لیکن یہ کچھ وجوہات کی بناء پر کارآمد ہے۔

پہلے ، کسی بزنس بینک اکاؤنٹ سے آپ کو اپنے کاروبار کی طرف سے ادائیگی قبول کرنا آسان ہوجاتا ہے۔ چاہے آپ پٹی جیسے پروسیسر کے ذریعہ انوائس بھیج رہے ہو یا چارج کررہے ہو ، زیادہ تر پروسیسر چاہیں گے کہ آپ اپنے کاروبار کیلئے بینک اکاؤنٹ سے رابطہ کریں۔

ذکر کرنے کی ضرورت نہیں ، جب آپ بزنس بینکنگ اکاؤنٹ استعمال کرتے ہو تو یہ آپ کے کاروبار کو مؤکلوں کے لئے جائز نظر آتا ہے۔

دوسرا ، ایک کاروباری بینک اکاؤنٹ آپ کو ایک وقف شدہ ڈیبٹ کارڈ اور آپ کے کاروبار کے لئے چیک فراہم کرے گا۔ آپ کے پاس اپنے کاروبار کے اخراجات ہوں گے۔ جب آپ اپنے آزادانہ کاروبار کو شروع کرتے ہیں تو اپنے بزنس اکاؤنٹ سے ان کے ل  براہ راست ادائیگی کرنے سے چیزیں آسان ہوجاتی ہیں۔

جب ٹیکس کا سیزن گھومتا ہے تو ، اس بات کا تعین کرنا واقعی آسان ہو گا کہ آیا کوئی خرچہ ایک کاروباری خرچ تھا یا نہیں جب آپ دیکھ سکتے ہیں کہ یہ آپ کے بزنس ڈیبٹ کارڈ کے استعمال کے لئے ادا کیا گیا تھا!

آخر میں ، ایک بزنس بینک اکاؤنٹ آپ کو بزنس کریڈٹ کارڈ کے لئے درخواست دینے کی اجازت دیتا ہے۔

اگر آپ کو اپنے مالی معاملات سنبھالنے میں آسانی ہو تو آپ کو صرف ایک کریڈٹ کارڈ کھولنا چاہئے۔ کریڈٹ کارڈز قرض ہیں ، اور وہ آپ سے فائدہ اٹھانے کے لئے تیار کیے گئے ہیں اگر آپ نہیں جانتے ہیں کہ ان کو ادائیگی کیسے کی جائے اور زائد مسودہ سازی سے کیسے بچیں۔

لیکن کاروباری کریڈٹ کارڈز اکثر پوائنٹس یا کیش بیک پر زبردست معاوضے کے ساتھ آتے ہیں۔ اور اگر آپ اپنے مالی معاملات سنبھالنے میں اچھے ہیں تو ، آپ ان لوگوں سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں اگر آپ ویب سائٹ ہوسٹنگ ، سوفٹ ویئر ، یا کلائنٹ کے ساتھ کھانا جیسی چیزوں پر پیسہ خرچ کرنے جارہے ہیں۔

LLC ، EIN ، اور بینک اکاؤنٹ کے ساتھ ، آپ کے پاس قانونی طور پر قانونی کاروبار ہے!

6. اپنی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے کے لئے ایک پورٹ فولیو بنائیں

ہر موکل ، چاہے وہ اسے اس کا احساس ہو یا نہ ہو ، آپ کو ملازم رکھتا ہے کیونکہ وہ آپ پر اعتماد کرتے ہیں۔

وہ آپ پر بھروسہ کرتے ہیں کہ آپ جو کچھ کہتے ہیں آپ وہ کر رہے ہیں ، اور آپ جس کام کے معیار کے بارے میں کہتے ہیں آپ ان کو فراہم کریں گے۔

آپ کو فری لانسنگ شروع کرنے کے لئے ایک پورٹ فولیو کی ضرورت کیوں ہے

بعض اوقات ایک مؤکل کا پروجیکٹ آسانی سے آجاتا ہے - وہ فیملی یا دوست ہوسکتا ہے۔ لیکن زیادہ تر وقت ، اس موکل کو آپ پر بھروسہ کرنے کی ایک وجہ درکار ہوگی۔

لہذا آپ کو اعتماد کی ضرورت ہے۔

جب آپ آزادانہ کاروبار شروع کرتے ہیں تو کسی نئے کلائنٹ کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ ماضی کے کام کی مثالیں دکھا کر کام کے ساتھ ملتے جلتے ہیں جس کے لئے وہ آپ کو ملازمت پر رکھنے پر غور کر رہے ہیں۔

آپ اس کے بجائے کس کی خدمات حاصل کریں گے: ایک ایسا گرافک ڈیزائنر جو آپ کو 10 علامت (لوگو) دکھا سکتا ہے جو اس نے اپنے مؤکلوں کے لئے بنائے ہیں یا گرافک ڈیزائنر جو آپ کو ایک بھی نہیں دکھا سکتا؟

اس کا جواب واضح ہے۔ ہم ثبوت چاہتے ہیں کہ ہمیں یہ بتائے کہ ہم اس شخص پر کیوں بھروسہ کرسکتے ہیں۔

شروع سے ہی نئے گاہکوں کے ساتھ اشتراک کرنے کے لئے کام کے نمونے دستیاب رکھنے کا ارادہ کریں تاکہ ان کے پاس یقین کرنے کی وجہ ہو کہ آپ کام کر سکتے ہیں۔

جب آپ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو اپنے پورٹ فولیو میں کیا شامل کریں

آپ کے پیش کردہ پورٹ فولیو کے کام کے نمونے ان خدمات کے ساتھ سیدھے ہوجائیں جو آپ پیش کر رہے ہیں۔

اگر آپ شاپائف ویب سائٹ بنانا چاہتے ہیں تو ورڈپریس ویب سائٹس سے اپنے پورٹ فولیو کو مت بھریں۔

اپنے کام کو نمونوں تک محدود کریں جس پر آپ کو واقعی فخر ہے۔ اس صورتحال میں ، کم ہی زیادہ ہے - صرف آپ کا سب سے متاثر کن کام شامل کریں۔

ایک ایسا پورٹ فولیو بنانا جو آپ کو فری لانسنگ شروع کرنے میں مدد دے گا

جب آپ ابھی آزادانہ کاروبار شروع کرتے ہیں تو ، آپ مرغی اور انڈے کی صورتحال میں پڑ سکتے ہیں: اگر آپ نے پہلے کبھی بھی مؤکلوں کے ساتھ کام نہیں کیا ہے تو ، مؤکل کے کام کرنے کے نمونے دیکھنا مشکل ہے۔

لہذا ، اگر آپ کے پاس ماضی میں آپ کے گاہکوں کے لئے کیے گئے کام کی مثالیں موجود نہیں ہیں تو ، کسی بھی آزادانہ کام کے بارے میں سوچیں جو آپ نے اپنے اور کسی اور کے لئے کیا ہے۔

کیا آپ کے پاس ایسا کچھ بھی ہے جسے آپ اپنی مہارت کی مثال کے طور پر دکھا سکتے ہیں ، چاہے آپ کو اس کی ادائیگی نہ کی گئی ہو؟

اگر اب بھی آپ کے پاس کوئی متعلقہ مثالیں موجود نہیں ہیں تو آپ کا بہترین آپشن یہ ہے کہ کچھ بنانا شروع کریں۔

اپنے لئے کچھ بنائیں ، کسی ایسے شخص کے ل pro کام کریں جو آپ جانتے ہو ، یا اس کمپنی کے لئے بھی کام کریں جس نے آپ کو ملازمت پر نہیں رکھا ہو۔

اپنے خوابوں کے موکلوں کی فہرست دیکھیں: اگر وہ آپ کو ملازم رکھتے ہیں تو آپ کا کام کیسا ہوگا؟

اس UX ڈیزائنر کو چیک کریں جس نے خود کو مکمل طور پر انسٹاگرام کو دوبارہ ڈیزائن کرنے کیلئے لیا - صرف یہ ظاہر کرنے کے لئے کہ وہ یہ کیسے کرے گی۔

اسے یہ کام کرنے کے لئے نوکری حاصل نہیں کی گئی تھی - لیکن وہ اسے اپنے کام ، انداز اور اس کے عمل سے کیسے رجوع کرتی ہے اس کے لئے بطور کیس اسٹڈی استعمال کرسکتی ہے۔

میرے دوست ویل گیسلر ، جو میں جانتا ہوں کہ سب سے زیادہ مطلوبہ کاپی رائٹرز میں سے ایک ہے ، نے اصلی کمپنی کے ای میلز کے عوامی آنسو ڈا doingن کرکے اپنے لئے ایک نام بنایا۔

(PS: میں نے اپنے پوڈ کاسٹ ، تخلیقی عناصر پر وال کا انٹرویو لیا۔ ایک سنو!)

جب تک آپ یہ دعوی نہیں کرتے ہیں کہ جب کسی نے ایسا نہیں کیا تب کسی نے آپ کو ادائیگی کی ہے ، حقیقی کمپنیوں کے لئے تخیلاتی کام کرنا ناقابل یقین حد تک طاقت ور ثابت ہوسکتا ہے۔

چاہے وہ کام ہو جو آپ نے پہلے ہی مکمل کر لیا ہے یا مثالوں کو ظاہر کرنے کے لئے آپ کام کر رہے ہیں ، یہ آپ کے پورٹ فولیو کا آغاز ہے۔

اور آپ کا پورٹ فولیو نئے گاہکوں کو بنانے کے لئے آپ کا سب سے اہم ٹول ہے۔

جب آپ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو اپنے پورٹ فولیو کو کیسے ظاہر کریں

کچھ لوگ تیسرا فریق ویب سائٹ جیسے انسٹاگرام ، ڈرائبل یا بیہینس پر اپنا پورٹ فولیو شیئر کرتے ہیں۔ دوسرے اپنے پورٹ فولیو کو ظاہر کرنے کے لئے اپنی ویب سائٹ بنا سکتے ہیں۔

اگر آپ کو کسی تیسری پارٹی کے پلیٹ فارم سے شروعات کرنے کی ضرورت ہے تو ، ٹھیک ہے۔ جب تک مؤکلوں کے پاس آپ کے کام کو تلاش کرنے اور اسے دیکھنے کے لئے کوئی راستہ ہے ، بغیر اس کے پوچھنے کی ، آپ کی حالت بہتر ہوگی۔

لیکن اپنے پورٹ فولیو کے لئے اپنی ویب سائٹ بنانے کا ارادہ رکھتے ہیں ، اور اسکوائر اسپیس ، کارڈ ، ویب فلو ، یا ورڈپریس جیسی ویب سائٹ سے کبھی بھی آسان نہیں تھا۔

ایک ویب سائٹ اور آپ کے OWN پلیٹ فارم کا ہونا ، سوشیل میڈیا جیسے کسی تیسرے فریق پر انحصار نہ کرنا ، طویل عرصے میں ایک بہت بڑا فائدہ ہوگا۔

ہم لوگوں سے ویب سائٹ کی توقع کرتے ہیں۔ اور ہم ان سے توقع کرتے ہیں کہ ان کی ویب سائٹ سے متعلق کوئی ای میل پتہ ہوگا۔

اس کے علاوہ ، ویب سائٹ کے ان ٹولز کی انز اور آؤٹ سیکھنا خود ہی ایک قیمتی مہارت ثابت ہوسکتی ہے۔

7. مؤکلوں کی تلاش کے لئے حکمت عملی تیار کریں

مبارک ہو ، آپ کی بطخیں باضابطہ قطار میں ہیں!

اس مقام پر ، آپ نے فری لانسنگ شروع کرنے کے لئے ایک مضبوط بنیاد رکھی ہے۔ اب ، ہمیں آپ کے پہلے گاہکوں کو حاصل کرنے کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے۔

جب آپ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو نئے مؤکلوں کی تلاش کے ل consider غور کرنے کے لئے تین بڑی حکمت عملی ہیں۔

• براہ راست گاہکوں کے ساتھ کام کرنا

• ایک ذیلی ٹھیکیدار کی حیثیت سے کام کرنا

• آزادانہ ملازمتوں کی ویب سائٹوں کا فائدہ اٹھا رہا ہے

آئیے ان میں سے ہر ایک کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

براہ راست گاہکوں کے ساتھ کام کرنا

مؤکلوں کے ساتھ براہ راست کام کرنا فری لانسنگ کی خالص ترین شکل ہے - کسی کو کوئی مسئلہ درپیش ہے ، وہ اسے حل کرنے کے ل pay آپ کو ادائیگی کرتے ہیں ، اور آپ میں سے دو کے علاوہ کوئی دوسرا لوگ یا پلیٹ فارم شامل نہیں ہیں۔

کلائنٹ کے ساتھ براہ راست کام کرنے کے دو بڑے فوائد ہیں۔

پہلا فائدہ لین دین کا ہر ایک روپیہ رکھنا ہے۔ آپ اور مؤکل قیمت پر اتفاق کرتے ہیں ، موکل آپ کو ادائیگی کرتا ہے ، اور یہ سب آپ کی جیب میں جاتا ہے۔

آپ کے مماثل ہونے کے لئے کسی پلیٹ فارم سے کوئی فیس نہیں ہے ، اور کسی کو آپ کے کام کا حوالہ دینے کے لئے کوئی فیس نہیں ہے۔

دوسرا فائدہ تعلقات کا مالک ہے۔ جب آپ براہ راست گاہکوں کے ساتھ کام کرتے ہیں تو ، وہ ٹھیک جانتے ہیں کہ کام کون کررہا ہے ، آپ مواصلات کے ذریعہ ان کے بارے میں اور ان کی ضروریات کے بارے میں بہت کچھ سیکھتے ہیں ، اور بالآخر آپ ان کے ساتھ مضبوط تعلقات استوار کرتے ہیں۔

بہت سارے فری لانسرز کے پاس وہ کلائنٹ ہیں جو وہ کئی بار یا مستقل مدت کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ یہ تعلقات واقعی قیمتی ہیں کیوں کہ موکل پہلے ہی آپ کو جانتا ، پسند کرتا ہے اور آپ پر اعتماد کرتا ہے - لہذا گفتگو سے ادائیگی کے منصوبے تک جانا آسان ہے۔

اور یہ تعلقات موکلین کے ساتھ براہ راست کام کرکے آسانی سے تشکیل پاتے ہیں۔

ذیلی معاہدہ کرنا

ضمنی معاہدہ تب ہوتا ہے جب کوئی کاروبار کسی موکل کے ساتھ معاہدے میں داخل ہوتا ہے اور پہلا معاہدہ پورا کرنے کے لئے کسی اور کے ساتھ دوسرا معاہدہ کرتا ہے۔

یہ عام طور پر کسی ایجنسی کی طرح لگتا ہے جیسے کوئی بڑا پروجیکٹ بیچتا ہے ، اور پھر اس منصوبے کے اصل کام کو پورا کرنے میں مدد کے ل one ایک یا زیادہ فری لانسرز سے معاہدہ کرتا ہے۔

وہ ایجنسیاں جو ضمنی معاہدہ کرتی ہیں وہ اس کام کو "دبانے" کے طور پر حوالہ دے سکتی ہیں۔

اس کی مثال ایک بڑی تخلیقی ایجنسی ہوگی جو کسی کلائنٹ کے لئے نیا برانڈ پیکیج بیچتی ہے ، اور ویب سائٹ کی ترقی یا ویب سائٹ کی کاپی رائٹنگ کو کسی فری لانس کو ضم کرتا ہے۔

فری لانسنگ شروع کرنے کی کوشش کرنے والے بہت سارے تخلیق کاروں کے لئے ، یہ بہت بڑی بات ہے! موکلوں کے ساتھ بہت سارے انفرادی تعلقات استوار کرنے کے بجائے ، آپ بڑی تخلیقی ایجنسیوں کے ساتھ کچھ اسٹریٹجک تعلقات بناسکتے ہیں اور انہیں مؤکلوں کی تلاش کے بارے میں فکر کرنے دیتے ہیں۔

اگرچہ یہ ادائیگی کے کام کو تیز کرنے کے ایک موثر طریقہ کی طرح لگتا ہے ، لیکن وہاں تجارت کے کچھ بڑے مواقع موجود ہیں۔

سب سے بڑی تجارت یہ ہے کہ آپ ادائیگی کے کام کی فراہمی کے لئے کسی اور پر منحصر ہیں۔ تو کیا ہوتا ہے جب وہ نہیں کرسکتے ، یا اگر وہ نہیں کرتے؟

ضمنی معاہدے سے آپ کے ہاتھوں میں بہت زیادہ کنٹرول آتا ہے۔

ایک اور ٹریڈ آف یہ ہے کہ آپ پیسہ میز پر چھوڑ رہے ہیں۔ ایجنسی کام کرنے کے ل client آپ کے پاس کلائنٹ کی ساری فیس صرف نہیں کرپائے گی - وہ معاہدے پر دستخط کرنے کے لئے فیس کا ایک حصہ رکھتے ہیں۔

اور آخر میں ، آپ اس کلائنٹ تعلقات کے مالک نہیں ہیں۔ کچھ ایجنسیاں تو آپ سے بھی ان سے معاہدے پر دستخط کرنے کی تقاضہ کرتی ہیں کہ آپ اس معاہدے پر دستخط کریں گے کہ آپ ان کلائنٹ کے ساتھ براہ راست کام نہیں کریں گے جن کا وہ آپ کے ساتھ معاہدہ کرتے ہیں۔

لہذا اگر آپ مؤکل کے ساتھ براہ راست بات کرتے ہیں تو ، ان کی نظر میں ، آپ ایجنسی کے لئے کام کرتے ہیں۔ اور آپ ان ایجنسی کے ذریعے کام کیے بغیر مستقبل کے منصوبوں پر ان کے ساتھ کام نہیں کرسکتے ہیں۔

فری لانس ملازمت کی ویب سائٹ

جب آپ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو فری لانس ملازمت کی ویب سائٹیں نئے گاہکوں کی تلاش میں بہت آسان ہوجاتی ہیں۔ در حقیقت ، وہ زیادہ سے زیادہ فری لانسرز کو ممکنہ حد تک ادائیگی کے منصوبوں سے مربوط کرنے کے لئے تعمیر کیے گئے ہیں - اور تیز۔

یہ فری لانس ملازمت کی ویب سائٹیں دو طرفہ بازار ہیں۔ ایک طرف ، وہ آزادانہ صلاحیتوں کی فراہمی تیار کرتے ہیں (وہی آپ ہیں!) اور دوسری طرف ، وہ ایسی ملازمتیں تیار کرتے ہیں جو اس ہنر کا تقاضا کرتے ہیں۔

لہذا کسی بھی وقت ، وہ فعال طور پر اپنی ویب سائٹ میں نئی ​​فری لانس ملازمتوں یا منصوبوں کو شامل کرنے کے لئے کام کر رہے ہیں۔ اور پھر وہ ان ملازمتوں کو جتنی جلدی ممکن ہو کسی فری لانس سے مربوط کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔

ایک طویل عرصے سے ، فری لانس ملازمتوں کی سب سے مشہور ویب سائٹ اپ ورک ہے۔ در حقیقت ، یہ دو آزادانہ ملازمتوں والی ویب سائٹوں: ایلانس اور اوڈیسک کے درمیان انضمام کے طور پر تشکیل پایا تھا۔

یہ آزادانہ کام کرنے والوں کے لئے آزاد کام پر اپ ورک پر آزادانہ ملازمتوں کے لئے درخواست دیتے تھے۔ لیکن حال ہی میں ، انہوں نے قیمتوں کا ایک ایسا ڈھانچہ تشکیل دیا ہے جو آپ کے ذریعہ بولی لگانے پر تقریبا job job 0.15- $ 0.90 پر کام کرتا ہے۔

یہ زیادہ نہیں ہے ، لیکن اگر آپ شروع کر رہے ہیں اور بہت سارے پروجیکٹس پر بولی لگارہے ہیں تو ، اس میں تیزی سے اضافہ ہوسکتا ہے۔

کچھ نئے متبادل ہیں جن کی میں سفارش کرتا ہوں۔

سب سے پہلے فلیکس کام ہیں۔ فری لیس کامز فری لانسرز کے ل high اعلی معیار ، لچکدار نوکریاں تیار کرتا ہے۔ یہ کم قیمت ہے اور آزمائشی مدت ہے۔

اس کا اگلا متبادل سالڈ گیگز ہے۔ ٹھوس جِگ کو فری لانسرز نے تعمیر کیا تھا اور وہ اعلی معیار کی ملازمتوں کا علاج کرنے میں بھی بہت زیادہ خیال رکھتے ہیں جو وہ روزانہ ای میل کے ذریعے بھیجتے ہیں۔ اس اضافی قیمت کے ساتھ With 19 / mo کی قیمت زیادہ آتی ہے ، لیکن آپ اسے صرف $ 2 میں آزما سکتے ہیں۔

آخر میں ، خاص طور پر آزادانہ مصنفین کے ل Con ، میں کونٹینا کی سفارش کرتا ہوں۔ آپ کے پاس درخواست دینے کے ل ان کے پاس ٹن اعلی معیار کی نوکریاں دستیاب ہیں۔ یہ ملازمتیں اچھی طرح سے معاوضہ دیتی ہیں اور یہ اعلی معیار کے فری لانسرز کے لئے بھی ہیں۔

یہ پلیٹ فارم اکثر یہ تصدیق کرتے ہوئے آپ کی حفاظت کرتے ہیں کہ پلیٹ فارم کے ذریعے موصول ہونے والے موکلوں کے ل the آپ کو جو کام کیا جاتا ہے اس کی تلافی آپ کو دی جاتی ہے۔

لیکن یقینی طور پر کسی بھی آزادانہ ملازمت کی ویب سائٹوں ، خاص طور پر اپ ورک کے لئے کچھ تجارتی آفس موجود ہیں۔

ان سب پر کچھ لاگت آتی ہے - چاہے وہ پروجیکٹس پر بولی لگائی جائے یا ان ملازمتوں تک رسائی حاصل کریں جو وہ پورا کرتے ہیں۔ اور کبھی کبھی ، جیسا کہ اپ ورک کے معاملے میں ، پلیٹ فارم ٹرانزیکشن فیس بھی رکھے گا۔

ان پلیٹ فارمز پر جو کلائنٹ تعلقات بناتے ہیں ان کو پلیٹ فارم سے باہر لے جانا ممکن ہے اگر آپ کو کلائنٹ پر اعتماد ہے کہ وہ آپ کو ان کے اپنے سسٹم کے ذریعہ آپ کو ادائیگی کرے گا۔

15 بہترین فری لانس تحریری سائٹوں کو دیکھنے کے لئے یہاں کلک کریں

متعدد حکمت عملیوں کا استعمال کرکے فری لانسنگ کا آغاز کریں

شاید مؤکلوں کی تلاش کے ل the بہترین حکمت عملی کسی ایک حکمت عملی پر توجہ نہیں دے رہی ہے۔ اس کے بجائے ، آپ تمام حکمت عملی کے لئے کھلا ہوسکتے ہیں اور ہر ایک کے لئے وقت نکال سکتے ہیں۔

آپ اپنے آپ کو کلائنٹ ڈھونڈنے ، آزادانہ ملازمتوں کی ویب سائٹ پر پروفائل بنانے ، ان ویب سائٹ پر ملازمتوں پر لاگو کرنے اور دیگر ایجنسیوں اور فری لانسرز کے ساتھ ایک ہی وقت میں تعلقات استوار کرنے کے لئے کام کرسکتے ہیں۔

اور ابتداء میں ، میں سمجھتا ہوں کہ ان سب کو کرنا اس وقت تک حکمت عملی ہے جب تک کہ آپ اپنی خدمات کے لئے مزید مطالبہ نہیں کرتے ہیں۔

آخر کار ، آپ کو ایک ایسی حکمت عملی مل جائے گی جو آپ کے لئے بہترین کام کرے اور آپ واقعتا one کسی پر توجہ مرکوز کرسکیں۔ اس دوران میں ، ان سب کو تلاش کرنا ہوشیار ہے۔

اور جب آپ اس پر ہوں تو اپنے آپ کو فری لانسنگ اسکول ٹیلنٹ ڈائرکٹری (یہ مفت ہے) میں شامل کریں تاکہ میں آپ کو ملازمتوں اور پروجیکٹس (بھی مفت) سے مربوط کرنے میں مدد کروں۔

خود کو ٹیلنٹ ڈائرکٹری میں شامل کرنے کے لئے یہاں کلک کریں

8. اپنے موجودہ نیٹ ورک میں ٹیپ کریں

آئیے براہ راست اور subcontracting کے ساتھ کام کرنے کے لئے مؤکلوں کی تلاش کی جا.۔

یاد رکھیں کہ میں نے کیسے کہا کہ لوگ کس پر بھروسہ کرتے ہیں؟ ٹھیک ہے ، انھیں اس سے بھی زیادہ امکان ہے کہ وہ اپنی پسند کی کسی کی خدمات حاصل کرے۔

لہذا آپ کو ملازمت دینے کا سب سے زیادہ امکان والا شخص ، خاص طور پر جب آپ خود کو آزادانہ طور پر شروع کر رہے ہیں تو ، وہ شخص ہے جو آپ کو پہلے ہی جانتا ہے ، آپ کو پسند کرتا ہے ، اور آپ پر اعتماد کرتا ہے۔

میں ان لوگوں کو آپ کا حامی کہتا ہوں۔

آپ کے پاس پہلے ہی وکیل ہیں۔ وہ آپ کے دوست ، کنبہ ، ساتھی کارکن ، ساتھی اور دیگر ہیں۔

آپ کے وکیل ہمیشہ آپ کو ملازمت پر رکھنے یا دوسروں کو آپ کے پاس بھیجنے کے ل likely سب سے زیادہ امکان رکھتے ہیں۔

خدمت پر مبنی کاروبار کی اکثریت الفاظ سے منہ سے اٹھتی ہے… اور یہ الفاظ آپ کے وکیلوں کے منہ سے آتے ہیں!

لیکن ، امکانات یہ ہیں کہ ، وہ وکالت اتنے اچھے نہیں ہیں جتنا آپ لوگوں کو آپ کے حوالہ کرتے ہیں۔

آپ اسے تبدیل کرسکتے ہیں۔

اپنے وکلاء سے دوبارہ رابطہ کریں

چونکہ آپ کے وکیل سب سے زیادہ امکان رکھتے ہیں کہ لوگ آپ کو ملازمت دیں اور ویسے بھی آپ کا حوالہ دیں ، تو آئیے ان کے ساتھ شروعات کریں۔

یہاں کا مقصد یہ ہے کہ آپ کے تعلقات کو مزید مستحکم بنائیں۔

کچھ وقت گزارنے اور اپنے نیٹ ورک میں موجود ہر ایک سے ملنے میں گزارنے سے شروع کریں جس کے ساتھ آپ پہلے ہی قریب ہو چکے ہیں۔ شاید آپ کو ان کے ساتھ بات کرتے ہوئے تھوڑا ہی عرصہ ہوا ہوگا ، اور اس لئے انہیں یہ اندازہ نہیں ہوگا کہ آپ آزاد ہیں۔

آپ سوچ سمجھ کر اور آگے بڑھنے سے بلے بازی پر بہت اچھا تاثر لگائیں گے۔ لوگوں کو پکڑنے کے لئے 30-60 منٹ گزارنے کے لئے قائل کرنا مشکل نہیں ہوگا۔

اپنے وکیلوں کے لئے مددگار اور دلچسپی رکھیں

ان مکالمات میں ، آپ کو اپنے حقداروں میں حقیقی طور پر دلچسپی لینے کی ضرورت ہے۔ ان کے کام کے بارے میں بات کریں ، وہ کس چیز سے پرجوش ہیں ، اور آپ ان کی کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔

وہ شاید ایک مشکل پیش کریں گے جس کا انہیں ابھی سامنا ہے۔ آپ ان کی مدد کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں! یہاں تک کہ اگر یہ آپ کی مخصوص خدمت کی پیش کش نہیں ہے تو ، ادائیگی کے کام تلاش کرنے کا یہ ایک بہت ہی تیز طریقہ ہے۔

اور اگر آپ کسی خاص مسئلے میں مدد نہیں کرنا چاہتے یا نہیں کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ انہیں کسی اور کے پاس بھیج سکتے ہیں جو ہوسکتا ہے۔

ابھی ، آپ ان کی پریشانیوں کا خیال رکھتے ہوئے اس شخص کے ساتھ تعلقات استوار کررہے ہیں۔

انہیں بتائیں کہ آپ فری لانسنگ شروع کرنے جارہے ہیں

کسی موقع پر ، وہ آپ سے پوچھیں گے کہ آپ کیا کر رہے ہیں ، یا وہ آپ کی کس طرح مدد کرسکتے ہیں۔

یہ آپ کا موقع ہے کہ آپ اپنی نئی لفٹ تقریر کا اشتراک کریں اور یہ واضح کردیں کہ آپ نے فری لانسنگ شروع کرنے کا فیصلہ کیا ہے۔

"پوچھنے کا شکریہ! میں [شخص x] [مسئلہ y] کو حل کرنے میں حال ہی میں بہت وقت خرچ کر رہا ہوں۔ کیا کسی کے ذہن میں ہے کہ مجھے چیٹ کرنی چاہئے؟ "

مثال

"پوچھنے کا شکریہ! میں بہت وقت خرچ کر رہا ہوں حال ہی میں چھوٹے کاروباروں کو ای کامرس ویب سائٹ لانچ کرنے میں مدد کرنے میں۔ کیا کسی کے ذہن میں ہے کہ مجھے چیٹ کرنی چاہئے؟ "

وہ ان کی یاد میں جاکر ان دو متغیرات ، آپ کے مثالی مؤکل اور آپ کے ذریعہ پیش کردہ حل ، کسی ایسے شخص کے ساتھ باندھنے کی کوشش کریں گے جس کو وہ جانتے ہوں۔

اور اگر کسی کو ذہن میں آتا ہے تو ، وہ آپ کو متعارف کرانے کی پیش کش کرسکتے ہیں!

یا ، وہ کہہ سکتے ہیں ، "آپ کو معلوم ہے کہ ، میں آپ کی مدد کا استعمال کرسکتا ہوں" اور خود آپ کو ملازم رکھ سکتا ہوں۔

یقینا ، وہ یہ بھی کہہ سکتے ہیں ، "مجھے یقین نہیں ہے ،" اور یہ بھی ٹھیک ہے۔

اپنے حامیوں کے ساتھ صبر کرو

ان گفتگو کا مقصد دراصل موقع پر ایک مؤکل پیدا کرنا نہیں ہے۔

اس کا مقصد یہ ہے کہ اپنے وکیلوں کو تربیت دینا شروع کریں جب وہ دنیا میں روزانہ کی زندگی گزار رہے ہوں تو آپ کے بارے میں کیسے سوچیں گے۔

اب جب انہوں نے آپ کی مختصر ، مخصوص ایلیویٹر تقریر سنی ہے تو ، وہ جانتے ہیں کہ آپ کا حوالہ کون دینا ہے۔ جب وہ دنیا میں جاتے ہیں ، اور آپ کے ٹارگٹ کلائنٹ جیسے کسی سے ملتے ہیں یا کوئی اس مسئلے کا تذکرہ کرتا ہے جس کو حل کرنے میں آپ کی مدد ہوتی ہے تو ، آپ کو ذہن میں آئے گا۔

اسی طرح حوالہ جات پیدا ہوتے ہیں۔

لیکن میں اتنا زور نہیں دے سکتا کہ ان گفتگو میں حقیقی بننا کتنا ضروری ہے اور دوسرے شخص کی بھی مدد کرنے کی کوشش کرنا۔

اس کے بارے میں نہیں ہے "اگر آپ میری مدد کریں تو میں آپ کی مدد کروں گا۔" یہ ایک اچھا دوست بننے اور کسی سے حقیقی تعلقات استوار کرنے کے بارے میں ہے۔

اگر آپ اس اقدام کو شارٹ کٹ کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو ، لوگوں کو اس کا احساس ہوگا۔ اور وہ اب آپ کے وکیل نہیں بن سکتے ہیں۔

کوئی بھی استعمال شدہ محسوس کرنا پسند نہیں کرتا ہے - لہذا کسی کو استعمال نہ کریں۔

لین دین ہونے یا لوگوں کو استعمال کرنے سے بچنے کا واحد طریقہ ان کے ساتھ حقیقی تعلقات استوار کرنا ہے۔

9. نئے وکیل بنانا شروع کریں

جب آپ چکر لگاتے ہیں اور اپنے وکلاء سے دوبارہ رابطہ کرتے ہیں تو ، مثالی طور پر ان میں سے ایک آپ کو ملازم رکھتا ہے یا آپ کی خدمات حاصل کرنے والے کسی اور سے براہ راست تعارف کراتا ہے۔

یہ پہلا پراجیکٹ آپ کا آغاز ہوگا۔ ان کے لئے بہت اچھا کام کریں اور آپ وہاں سے ترقی کر سکتے ہو۔

اگر یہ ابھی نہیں ہوتا ہے تو ، آپ گھبرانے لگیں گے اور اپنی خدمات کو پچنے کے ل totally بالکل نئے لوگوں سے ملنے کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔

تو آئیے اس کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

لیکن میں اس بات پر زیادہ زور نہیں دے سکتا کہ آپ ہر موجودہ وکیل کی مدد سے کس حد تک بہتر انداز میں پہنچ رہے ہیں جو آپ ممکنہ طور پر پہلے کر سکتے ہیں۔

ایسے لوگوں میں جو آپ کو پہلے ہی جانتے ہیں ، پسند کرتے ہیں اور آپ پر اعتماد کرتے ہیں ان میں گاہکوں کی تلاش اتنا آسان ہے۔ لہذا اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ اجنبیوں سے براہ راست رسائ کرنے سے پہلے ہر ایک سے بات کر چکے ہیں۔

کولڈ آؤٹ ریچ بمقابلہ گرم تعارف

کیا آپ نے "سرد آؤٹ ریچ" یا "گرم تعارف" کے فقرے سنے ہیں؟ جب کوئی "سرد" آؤٹ ریچ کہتا ہے تو اس کا مطلب ہے کہ جس شخص سے آپ پہنچ رہے ہو اس سے کوئی سابقہ ​​گفتگو یا رابطہ نہیں ہے۔

یہ "سردی" ہے کیونکہ ان کو گرمانے اور انھیں آپ سے سننے کی توقع کرنے کے لئے کچھ نہیں تھا۔

گرم تعارف بہت اچھے ہیں کیونکہ وہ شخص آپ کے پیغام کا پہلے ہی اندازہ کر رہا ہے اور آپ سے سننے کے خیال کو پہلے ہی "گرم" کر چکا ہے۔ یہ ایک آسان نقطہ ہے۔

جب آپ سردی میں جاتے ہیں تو چیزیں کرنا مشکل ہوتی ہیں ، کیوں کہ یہ آپ پر منحصر ہوتا ہے کہ اس شخص کو اپنے اوپر گرم کرو۔

سرد رسائ سخت ہے ، لیکن یہ ممکن ہے۔

براہ راست رسائی کا مقصد

پہنچنے کا مقصد آسان ہے ، لیکن اکثر غلط فہمی میں پڑ جاتا ہے۔ جب آپ فری لانسنگ شروع کرتے ہیں تو آپ تک پہنچنے میں آپ کا بنیادی ہدف یہ ہے کہ زیادہ سے زیادہ وکیل بنائے جائیں۔

وکیل مؤکل سے ایک اہم امتیاز ہے۔

ہاں ، یقینا ہم موکل چاہتے ہیں۔

لیکن یہاں تک کہ کلائنٹ پہلے وکالت کرنے والے ہیں۔ اگر وہ وکیل نہیں ہوتے تو وہ موکل نہیں بن پاتے - انہیں خود کو راضی کرنا پڑتا کہ انہیں آپ کی خدمات حاصل کرنا چاہ!۔

اسے اپنے اے بی سی کی حیثیت سے یاد رکھیں: موکل سے پہلے ایڈوکیٹ کریں۔

تو پہنچنے کا ہدف ، سب سے پہلے اور اہم بات یہ ہے کہ نئے وکیل بنائے جائیں۔

حقیقت یہ ہے کہ آپ کی زندگی میں بہت کم لوگ واقعی آپ کی خدمات حاصل کریں گے۔ لیکن کوئی بھی آپ کا وکیل ہوسکتا ہے۔

اب ، یاد رکھیں میں سرد رسائی کے بارے میں کیا کہہ رہا تھا بمقابلہ گرم تعارف؟ آپ لوگوں کو گرمانے کی ضرورت ہے۔

اور کسی کو گرمانے کا سب سے خراب طریقہ یہ ہے کہ بیٹ سے سیلسی ہو۔

آؤٹ ریچ کسی پروجیکٹ کو فروخت کرنے کے بارے میں نہیں ہے۔ رسائ ایک گفتگو فروخت کرنے کے بارے میں ہے۔

اگر آپ کسی کے ساتھ 20-30 منٹ کی بات چیت کرنے کے لئے کسی کو راضی کرنے کے قابل ہیں تو آپ کو نیا وکیل بنانے کا موقع ملے گا۔

یہ آپ کی طویل مدتی حکمت عملی ہے۔ یہ ضروری نہیں کہ جلدی ہو ، بلکہ یہ مضبوط تعلقات پیدا کرنے کے بارے میں ہے۔

اپنے پہنچنے والے اہداف کا انتخاب کریں

بہت سارے فری لانسرز رد عمل ہیں: وہ پیچھے بیٹھے اور مؤکلوں (یا وکالت) کے پاس ان کے آنے کا انتظار کرتے ہیں۔

لیکن یہ فعال ہونا بہت بہتر ہے: براہ راست ان گاہکوں تک پہنچیں جن کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں ، اور انہیں اپنے ساتھ کام کرنے کے موقع پر بیچ دیں!

یہ ذہن سازی میں مؤکلوں کی تلاش سے لے کر کلائنٹ بنانے تک ایک بنیادی تبدیلی ہے۔

لہذا ان لوگوں تک پہنچنا شروع کریں جن کے ساتھ آپ واقعتا work کام کرنا چاہتے ہیں۔ اپنی کمیونٹی میں اچھی طرح سے منسلک لوگوں تک پہنچیں۔ اگر آپ کسی ایسے شخص سے ایڈوکیٹ تشکیل دے سکتے ہیں جو اچھی طرح سے منسلک ہے تو ، اس کے پاس ایک طاقتور وکیل ہے۔

یہ راز کی حقیقت یہ ہے کہ: ہر ایک کلائنٹ کے ساتھ جس کے ساتھ آپ کام کرتے ہیں شاید دوسرے مراجعین کی طرح ان کی طرح کا باعث بنے۔

یہ ایک بہت بڑی چیز ہوسکتی ہے! لیکن یہ ایک بری چیز بھی ہوسکتی ہے۔

اگر آپ فوٹوگرافی کا کام کرنا شروع کردیتے ہیں جس کی آپ نے قسم نہیں کھڑی کی تھی تو ، آپ لوگوں کو فوٹو گرافی کا مزید کام مانگتے رہیں گے۔

کیوں؟ کیونکہ لوگ فرض کرتے ہیں کہ آپ وہ کام کرتے ہیں جس کو وہ دیکھتے ہیں۔

اور جو کلائنٹ آپ کو دوسرے لوگوں کا حوالہ دیتے ہیں وہ آپ کے کام کے بارے میں بات کرنے جارہے ہیں۔

آپ بیٹ سے صحیح موکلوں کی تلاش کرنا چاہتے ہیں۔

لہذا اگر آپ اپنے مطلوبہ خواب والے کلائنٹ حاصل نہیں کرسکتے ہیں تو کم از کم اپنے پہلے گاہکوں کے لئے صحیح طرح کا کام کرکے شروع کریں۔

آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا پورٹ فولیو کام کی نوعیت اور کلائنٹ کی قسم پر لیزر مرکوز رہے جس کے ساتھ آپ کام کر رہے ہیں۔

مؤثر پہنچ کیسے کریں

ایک بار جب آپ اپنے پہنچنے والے اہداف کی نشاندہی کرلیں تو ، آپ کو 20-30 منٹ تک آپ کے ساتھ بات کرنے کے لئے ان کو راضی کرنے کا ایک طریقہ تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی۔

انہیں یہ بتانے سے شروعات کریں کہ آپ ان کے کاروبار ، ان کے کام یا کسی اور کام کا ان کا احترام کرتے ہیں۔

اور پھر انہیں بتائیں کہ آپ ان کی بصیرت تلاش کر رہے ہیں۔ لوگ اپنے علم یا اپنی رائے کو بانٹنا پسند کرتے ہیں - لہذا پوچھیں کہ کیا آپ ان سے سیکھ سکتے ہیں!

اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ ان لوگوں کے لئے ذاتی ویب سائٹیں بنا کر ریلٹرز کی مدد کرسکتے ہیں تو ، کسی رئیلٹر تک نہ پہنچیں اور یہ نہ پوچھیں ، "کیا آپ مجھے آپ کی ذاتی ویب سائٹ بنانے کے لئے ادائیگی کریں گے؟"

ایک رشتہ کے ساتھ شروع کریں. گفتگو کے ساتھ شروع کریں۔ ہوسکتا ہے کہ ان کے نقطہ نظر کو حاصل کرنے کے ل their کچھ منٹ کا وقت مانگنے سے پہلے تھوڑی سی چاپلوسی کے ساتھ بھی شروعات کریں۔

ہیلو میلری ،

میں ابھی تھوڑی دیر سے آپ کے انسٹاگرام کی پیروی کر رہا ہوں ، اور ایسا لگتا ہے کہ آپ اپنے گاہکوں کے لئے خوابوں کے گھر ڈھونڈنے میں کوئی ناقابل یقین کام کرتے ہیں! ان سب کے پاس آپ کے بارے میں کہنا بہت اچھی باتیں ہیں۔

میں رئیل اسٹیٹ اسپیس میں تھوڑا سا نیا ہوں ، اور میں اس کے بارے میں تھوڑا سا سیکھنے کے ل real کچھ رئیلٹرز سے بات کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ مجھے آپ کے نقطہ نظر کو حاصل کرنے کے ل you آپ سے کچھ سوالات پوچھنا پسند کریں گے۔ کیا فون پر آنے کے لئے آپ کے پاس اگلے چند ہفتوں میں 20 منٹ کا وقت ہے؟

چیئرز ،

جے

بار کم کریں۔ صرف ان کا وقت اور بصیرت پوچھ کر شروع کریں۔

لیکن یہ چکنی اور سوئچ نہیں ہے۔ اگر وہ فون پر آجائیں تو آپ کو ان کی پچنگ شروع نہیں کرنی چاہئے۔

اس کے بجائے ، ان سے پوچھیں کہ وہ کس چیز کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں یا ان کے کاروبار کو کس چیز سے دوچار ہے۔ یہ سمجھنے کی کوشش کریں کہ کیا انھیں زیادہ کامیاب بنائے گا۔

جب آپ کو دوسرا شخص ان کے مسائل کے بارے میں بات کرنے پر مل جاتا ہے تو ، آپ کو ان کے لئے مسائل کو حل کرنے میں مدد کے مواقع دیکھنا شروع کردیتے ہیں۔

اور یہیں سے جادو ہوتا ہے۔ اگر آپ کسی کو اپنی پریشانی کی نشاندہی کرنے میں مدد کرسکتے ہیں ، اور آپ اس کا حل پیش کرتے ہیں تو ، آپ کو اس پراجیکٹ پر اترنے کا ایک بہت اچھا موقع ملے گا۔

ہمیں پریشانیوں سے نفرت ہے اور ہم اس کا حل تلاش کرنا پسند کرتے ہیں۔ اگر آپ ان کے سامنے ہی حل پیش کررہے ہیں تو ، وہ آپ کو صرف اس پر لے سکتے ہیں۔

اور بھی بہتر: اگر آپ کسی مسئلے کی نشاندہی کرنے میں ان کی مدد کرتے ہیں تو ، تو شاید آپ ہی وہ واحد آپشن ہو جس کے حل کیلئے وہ ان پر غور کر رہے ہیں۔

اس طرح آپ نئے کلائنٹ تلاش کرنے کے بجائے نئے کلائنٹ تشکیل دیتے ہیں۔ جب آپ کلائنٹ بناتے ہیں تو ، وہ آپ کے حریف کو خریداری کرنے کا امکان کم رکھتے ہیں۔

لیکن سب سے پہلے اور اہم بات یہ ہے کہ یہ مکالمات ایک پہلا تاثر دینے کے بارے میں ہیں۔ آپ کو اس شخص میں دلچسپی لینے کی ضرورت ہے (بالکل اپنے وکیلوں کی طرح) اور ان سے ان کے کام کے بارے میں سوالات پوچھیں۔

اگر وہ آپ سے پوچھتے ہیں کہ آپ کیا کرتے ہیں تو ، یہ دعوت ہے کہ آپ اپنی لفٹ تقریر کا اشتراک کریں اور انہیں بتائیں کہ آپ کسی دن مل کر کیسے کام کرسکیں گے۔

آؤٹ ریچ صبر کی ضرورت ہے

رسائی ایک طویل المیعاد حکمت عملی ہے۔ یہ مضبوط تعلقات بنانے اور آپ کے کاروبار کے لئے نئے وکیل بنانے کے بارے میں ہے۔

کبھی کبھی ، آپ اسے ہٹاتے ہیں اور چیزیں تیزی سے حرکت میں آتی ہیں۔

اور جیسا کہ آپ نے اپنے موجودہ حامیوں سے دیکھا ہوگا ، وہ رشتے ہمیشہ پھل نہیں لیتے ہیں۔

لیکن اگر آپ کے پاس پوری دنیا میں اپنے کاروبار میں چلنے کے لئے اتنے وکیل ہیں کہ لوگوں سے اپنی زندگی میں بات کریں تو ، امکانات یہ ہیں کہ ان میں سے ایک آپ کو کسی کے پاس بھیجے۔ آپ کی جتنی زیادہ وکالت ہوگی ، آپ کی مشکلات اتنی ہی زیادہ ہوں گی۔

نمبر آپ کے حق میں ہیں۔

بازیافت

مبارک ہو میرے دوست ، آپ فری لانسنگ شروع کرنے کے لئے تیار ہیں!

ہم نے ابھی بہت ساری زمین کا احاطہ کیا ، لیکن یہ آپ کے آزادانہ کاروبار کے لئے ایک مضبوط بنیاد بنانے کے بارے میں تھا۔

ہم نے جو احاطہ کیا ان کو واپس لینے کے ل::

1. فری لانسنگ کے ل اپنے اہداف کی وضاحت کریں

2. منتخب کریں کہ آپ کس مہارت سے آزاد ہیں

3. اپنے اہداف کے مؤکل کی وضاحت کریں

4. اپنی صلاحیتوں کو خدمت کی پیش کش میں پیک کریں

5. اپنے کاروبار کو قانونی طور پر شامل کریں

6. اپنی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے کے لئے ایک پورٹ فولیو بنائیں

7. مؤکلوں کی تلاش کے لئے حکمت عملی کا انتخاب کریں

8. اپنے موجودہ نیٹ ورک سے دوبارہ رابطہ کریں

9. نئے وکیل بنانا شروع کریں

آپ کو ان صلاحیتوں کے بارے میں کچھ واضح وضاحت ہونی چاہئے جو آپ ایک فری لانس کے طور پر فائدہ اٹھارہے ہیں۔ آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ آپ انہیں کس طرح بطور سروس پیکج کرنے جارہے ہیں ، اور اپنے ہدف کے موکلوں کے حل کے طور پر انہیں فروخت کریں۔

اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی نہیں ہے تو ، اپنے آزادانہ کاروبار کے لئے ایک نام منتخب کریں اور اپنے LLC کے لئے فائل رکھیں۔

اپنے ممکنہ گاہکوں کو دکھانے کے لئے اپنے پورٹ فولیو کی تعمیر شروع کریں۔ چاہے آپ کلائنٹ کے ساتھ براہ راست کام کریں ، ذیلی معاہدہ کریں یا فری لانس جابس ویب سائٹ کے ذریعہ کام کریں ، آپ کو اپنی صلاحیتوں کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہوگی۔

آپ کو اپنے وکیلوں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے اور تعمیر نو میں بہت زیادہ وقت خرچ کرنے کی ضرورت ہوگی۔ ان تک پہنچیں - کچھ بات چیت کریں تاکہ معلوم کریں کہ وہ کیا کر رہے ہیں اور انہیں بتائیں کہ آپ آزادانہ طور پر شروعات کر رہے ہیں۔ جب بھی کوئی پوچھے کہ آپ کیا کر رہے ہیں اس لفٹ تقریر کا استعمال کریں۔

اور ایک بار جب آپ اپنے وکلاء سے رابطہ کرلیں تو ، وقت آگیا ہے کہ نئے وکیل بنائیں۔ آؤٹ ریچ خوفناک اور مشکل محسوس کرسکتا ہے ، لیکن یاد رکھنا یہ کسی پروجیکٹ کو فروخت کرنے کی بات نہیں ہے - یہ گفتگو کو فروخت کرنے کے بارے میں ہے۔

لطف اندوز ہوں ، کچھ دوست بنائیں ، اور آپ کسی بھی وقت میں نئے کلائنٹ تیار کرتے رہیں گے۔

اگلا قدم اٹھائیں

ہم مدد کے لئے حاضر ہیں! اپنے سفر میں آپ کی مدد کرنے کے لئے ہماری مفت برادری میں شامل ہوں۔

اگر آپ اس کو مزید ایک قدم اٹھانا چاہتے ہیں تو ، واقعتا منافع بخش فری لانس بزنس کی تعمیر کے ل our ہمارا کورس کا بنڈل آپ کو ہر چیز کی مدد سے گامزن ہوگا جس کی آپ کو جاننے کی ضرورت ہے۔

کورس کے بنڈل کو چیک کرنے کے لئے یہاں کلک کریں

اور اگر آپ پہلے سے نہیں ہیں تو ، خود کو فری لانسنگ اسکول ٹیلنٹ ڈائرکٹری میں شامل کریں۔

کیا یہ مددگار تھا؟ ذیل میں دیئے گئے تبصروں میں ، اپنی لفٹ تقریر شیئر کریں۔